Лицом к рынку
Владимир ГРЯЗНЕВИЧ
Судьба компаний в условиях кризиса во многом определяется их способностью использовать механизмы поддержания рентабельности, адекватные меняющейся ситуации.
НАВЕРСТАТЬ УПУЩЕННОЕ
Времена нефтегазового благополучия сильно расслабили не только государство, но и многие компании, устойчивость бизнеса которых обеспечивалась не качеством менеджмента, а сырьевыми сверхдоходами страны. Сейчас, когда золотой дождь иссяк, выживают лишь те, кто быстро спохватился и начал наверстывать упущенное в организации своего бизнеса. Так, в 2006?2007 годах у многих лизинговых компаний наблюдалась эйфория. Их ошибки в оценке рисков нивелировались растущей экономикой – рынок сам «вытягивал» заемщика.
В наиболее тяжелой ситуации оказались компании, которые поверхностно считали риски, рисковали в своей финансовой политике. По аналогии с банками некоторые лизинговые компании строили свою деятельность почти исключительно на краткосрочных ресурсах (заключая долгосрочные сделки договоров лизинга), будучи уверенными в том, что смогут перекредитоваться.
Как отмечают участники рынка, стратегия выживания компании независимо от ее статуса на рынке в сложившихся условиях очевидна: прежде всего – работа с должниками. «Раньше, когда рынок рос, по отношению к должникам можно было проявлять большую лояльность, – признает генеральный директор Петербургской лизинговой компании Дмитрий Горизонтов. – Но сегодня, когда рынок падает, необходим более пристальный, жесткий контроль». Чтобы поддержать рентабельность, лизинговым компаниям приходится любой ценой снижать риски. «Наши силы сосредоточены на сокращении дебиторской задолженности. Реструктуризация портфеля, изменение условий договора, помощь клиентам при возникновении временных трудностей, отделение временных трудностей от безнадежных случаев – на это сориентированы и все филиалы, и головной офис», – рассказывает коммерческий директор «НОМОС-лизинг СевероЗапад» Владимир Наймарк.
В более выигрышном положении оказались те компании, которым в свое время не удалось вкусить манны небесной из золотого дождя нефтедолларов и кто даже во времена, благополучные для большинства российских компаний, вынужден был бороться за выживание. Александр Ватагин, генеральный директор ОАО «Климов», ведущего российского разработчика газотурбинных двигателей для самолетов и вертолетов, заявил, что последние четыре с половиной года его компания работает в рамках антикризисной программы, разработанной еще в 2004 году: «Коллектив предприятия уже адаптировался и привык работать в сложных условиях, когда каждый день проводится сверка бюджета, ко всем предъявляются повышенные требования, во всем строгий учет и контроль. Поэтому перестраивать систему управления, вводить специальные меры необходимости нет. Сегодняшний кризис не вызывает у нас шока или испуга. Однако всю опасность ситуации мы понимаем. Для нас она больше всего кроется в неплатежах наших партнеров». Оптимизация организационной и функциональной структуры идет в компании постоянно. Видимо, поэтому массовых увольнений нет. Более того, как утверждает Александр Ватагин, компания скорее нуждается в квалифицированных рабочих, инженерах, конструкторах – для выполнения полученного крупного госзаказа по локализации производства вертолетных двигателей для российской боевой авиации.
РЕАКЦИЯ НА СПРОС
В условиях кризиса существенно меняется структура спроса. Те компании, которые в состоянии соответствующим образом изменить структуру производства, не только сохраняют свои обороты, но в некоторых случаях даже ухитряются их повысить. «Наши продажи растут, и думаю, что по мере углубления кризиса этот рост усилится, – говорит Михаил Шубин, глава малой инновационной фирмы «Лига», занимающейся разработкой и мелкосерийным производством газосварочных аппаратов собственной конструкции. – Кризис, конечно, повлиял: произошел некоторый спад продаж по одной позиции. Но зато стал расти спрос по другим: мы перестроились и начали выпускать больше продукции по востребованным позициям. В результате наши обороты сейчас на 25–30% больше, чем в аналогичный период прошлого года». Спрос же повысился потому, что, как утверждает Михаил Шубин, сварочные аппараты его фирмы настолько удобные, да и недорогие, что позволяют обеспечить малые предприятия и частных лиц неплохими заработками – на ремонте автомобилей, ювелирке, производстве стеклянных игрушек и т. д. Достаточно иметь лишь небольшие навыки такой работы. Эксплуатационные расходы аппаратов очень малы. В ситуации, когда многие малые предприятия и люди теряют работу, это помогает им пережить трудные времена. Традиционная ацетиленовая сварка для этого не годится – она слишком дорогая в эксплуатации, да и требует специальных разрешений. Аппараты «Лига» никаких разрешений не требуют – это фактически бытовая техника.
Умение уловить новые тенденции спроса помогает поддерживать рентабельность даже участникам финансового рынка, наиболее сильно пострадавшего из-за кризиса. По мнению генерального директора УК «Финам Менеджмент» Андрея Шульги, имеет смысл делать ставку на проекты по инвестированию средств в земли сельхозназначения и сектор ИT. Он утверждает, что число предложений клиентов по двум закрытым фондам компании, которые развивают эти направления, продолжает расти даже в условиях кризиса. «Сейчас земля подешевела, что делает инвестиции в нее еще более интересными, – объясняет этот феномен Андрей Шульга. – Привязка рентного дохода к денежному эквиваленту натурального продукта гарантирует стабильные поступления, а возможность выгодно купить земельные активы позволяет рассчитывать на дополнительный выигрыш от роста их стоимости. Я даже не исключаю, что мы займемся увеличением этих подразделений. Потому что уверен, что эти проекты будут востребованы не только в течение нынешнего года, но и в долгосрочной перспективе, до 2020-го».
Оперативная перестройка производства под меняющийся спрос является весьма эффективным методом поддерживать рентабельность компаний на самых разных рынках. Малым компаниям перестраиваться, конечно, проще – в силу их большей гибкости по сравнению со средними и крупными. Однако на некоторых рынках у последних тоже есть такие возможности, и когда они их используют, шансы на выживание значительно повышаются, даже при общем падении спроса. Такая ситуация имеет место, например, на рынке складской логистики Петербурга и Ленобласти.
Этот рынок ощутил дыхание мирового кризиса уже в конце лета 2008 года, когда начали быстро сокращаться грузопотоки. По оценке главы межрегионального профсоюза «Дальнобойщик» Валерия Войтко, с прошлой весны общий объем грузопотока в стране уменьшился на 30–40%. Некоторые категории грузов на внутренних перевозках (готовой металлопродукции, металлолома и т. д.) потеряли в объемах в разы. Это привело к тому, что общая потребность арендаторов в складских площадях существенно сократилась. Но одновременно произошла реструктуризация спроса, и при общем его сокращении по некоторым позициям спрос начал серьезно расти. Дело в том, что грузовладельцы пытаются оптимизировать расходы, снимая меньшие площади. В результате резко подскочил спрос на небольшие складские помещения. Между тем большинство складских комплексов высокого класса имеет нарезку блоками по 5 тыс. кв. м, которые рассчитаны на крупные логистические компании.
«Нужно дробить блоки и переориентировать склад под мелкопорционную доставку. Конкурентное преимущество будут иметь те проекты, которые смогут предложить меньшую нарезку площади, – уверен директор департамента складской и индустриальной недвижимости компании Colliers International Валентин Туртиа. – Эти изменения возможны в большинстве складских комплексов и не повлекут за собой существенных затрат. Более того, эти меры обратимы: когда на рынок вернутся клиенты, способные занять 5–10 тыс. кв. м, стены можно снести».
ЛИЦОМ К КЛИЕНТУ
Рынок складских услуг резко повернулся лицом к арендатору: если раньше, в условиях дефицита площадей, правила игры диктовали владельцы и управляющие складами, то в этом году впервые предложение качественных складских мощностей превысило спрос. В такой ситуации арендаторы стали требовать снижения ставок аренды. И перед участниками рынка возникла дилемма – сдавать по низким ставкам или ждать богатого клиента. «Ключевой вопрос сейчас не в ставках, а в возможности в принципе найти арендатора, – считает Валентин Туртиа. – Для нас показателен пример Польши, где борьба за арендатора привела к тому, что ставки упали до уровня операционных расходов. Конечно, собственники, готовые таким образом идти навстречу арендаторам, ничего не заработают, зато смогут заполнить площади. Те же, кто не сможет решиться на такие «прогибы», тоже ничего не заработают, но и не заполнят склад. А вот при выходе из кризиса преимущества будут иметь как раз заполненные складские комплексы».
Те компании, которые разделяют подход Валентина Туртиа, помимо снижения ставок предоставляют клиентам услуги по охране помещений (хотя в прошлом году это не входило в стоимость пакета), соглашаются на всевозможные схемы по рассрочке платежей, смягчают условия внесения страховых депозитов, сокращают объемы предоплаты. Для привлечения нанимателей некоторые собственники снабжают свои объекты не предусмотренными ранее аксессуарами – например, строят дополнительные пандусы, облегчающие процесс погрузки-разгрузки, улучшают отделку зданий.
ГОСУДАРСТВО НАМ ПОМОЖЕТ
Иногда поддерживать рентабельность бизнеса компаниям помогает государство. Федеральные власти предпочитают прямую финансовую поддержку предприятий и банков (хотя сами же говорят об угрозе нецелевого использования бюджетных средств), а вот региональные зачастую предпочитают более цивилизованные формы. В некоторых случаях они помогают компаниям снизить издержки по проектам, которые считают важными для своих регионов. Так, администрация Санкт-Петербурга предложила японскому автомобильному концерну Suzuki, объявившему о замораживании из-за кризиса проекта строительства сборочного завода, сменить площадку на другую, где не требуется больших затрат на подготовку территории. По расчетам, это позволит концерну сэкономить около 30% затрат – порядка 1 млрд рублей (на старой площадке обнаружились залежи торфа, что требует значительных затрат на рекультивацию, кроме того, инженерная подготовка новой площадки существенно дешевле).
Власти некоторых регионов идут даже на снижение налогов и иных платежей в бюджет. Так, губернатор Вологодской области Вячеслав Позгалев подписал постановление «Об арендной плате за пользование имуществом, находящимся в собственности Вологодской области, на 2009 год», предусматривающее снижение для малого бизнеса арендной платы на 30% к уровню 2008 года. Органам местного самоуправления также предложено снизить ставки аренды по муниципальному имуществу. Кроме того, по кредитам, полученным для осуществления инвестиционных проектов, предусмотрено субсидирование части затрат на уплату процентов.
